En un contexto en el que la agilidad es fundamental para el rendimiento, Datakiss y su socio K-Mino le muestran cómo alinear la presión de las ventas con los objetivos de la marca, respetando las limitaciones específicas de la fuerza de ventas.
Sectorización
Hago mi sectorización. ¿Qué pasa después?
Con demasiada frecuencia, la organización resultante de la sectorización comercial permanece fija en el tiempo y se deteriora según los caprichos de la fuerza de ventas. Anteriormente informamos sobre la evolución del proceso de sectorización en las dos últimas décadas, al menos en lo que se refiere a la parte de planificación y división.
Historia de la sectorización comercial
Hasta hace poco, la sectorización era simplemente una cuestión de definir sectores con marcadores y chinchetas en un mapa en una pared. Y eso no es una caricatura. El trabajo de sectorización comercial, que consiste en elaborar un ... Leer más