Hola Alexis, ¿podrías presentarte y contarnos en qué consiste tu trabajo en Savencia?
Hola, Alexis Roth.
Soy Responsable de Zona en Savencia Dairy Products France. Estoy a cargo de parte de la fuerza de ventas.
Nuestros equipos venden en los supermercados una amplia gama de productos: quesos en autoservicio, quesos al corte, mantequilla, nata, leche infantil e incluso productos ultrafrescos con marcas fuertes y productos conocidos como Caprice des Dieux, Tartare, Saint Moret, Le Rustique, Raclette RichesMonts, la gama de mantequilla y nata Elle & Vire y la leche infantil Modilac.
¿Cuál es la organización de su fuerza de ventas?
Contamos con responsables de sector y promotores de merchandising que visitan hipermercados, supermercados y el canal drive-through de la mayoría de las cadenas de supermercados francesas.
¿Qué problemas quería resolver trabajando con Datakiss?
El sector de los supermercados es un entorno cambiante y en constante evolución, y hemos tenido que adaptarnos. Tenemos que adaptarnos a diario, en particular adaptando la cobertura de nuestros puntos de venta para garantizar que siempre somos eficientes, y continuando satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes para que podamos construir conjuntamente planes de crecimiento a largo plazo.
¿Cómo fue el proyecto con Datakiss?
Tuvimos la oportunidad de utilizar la solución cuando revisamos nuestra sectorización, pero la ventaja de la solución es que también puede utilizarse de forma dinámica, casi a diario, para responder a las necesidades y novedades, tanto en materia de RRHH como de las marcas.
La herramienta nos permite ajustar de forma independiente nuestra sectorización y seguir disponiendo de una clave de entrada para el plan de carga de trabajo de la fuerza de ventas.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar la Planificación Territorial?
Los datos son objetivos y concretos. Esto facilita la comprensión del proceso de sectorización. La herramienta es fácil de usar.
También lo hemos puesto en manos de nuestros directores de fuerza de ventas, que hacen recomendaciones para optimizar la cobertura a nivel regional.
La solución ha contribuido en gran medida al éxito de la aplicación de la sectorización, tanto en términos de construcción, con la posibilidad de simular y ejecutar varios escenarios, como de apropiación, gracias a una comprensión clara y una gestión casi cotidiana.
¿Recomendarías Datakiss a otra Dirección Nacional de Ventas?
Datakiss es la solución a sus problemas de organización y reorganización.
Tanto en términos de recursos como de tiempo dedicado a aumentar la eficacia y desarrollar su empresa.